【あなたのリストに魔法をかけて収入を爆発させる!】ファイアーセールの魔術師


  • 2020年2月24日
  • 2021年5月26日
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【あなたのリストに魔法をかけて収入を爆発させる!】ファイアーセールの魔術師


【あなたのリストに魔法をかけて収入を爆発させる!】ファイアーセールの魔術師


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火事はどこ?

2005年頃のことですが、英語圏のマーケットではファイアーセールが全盛でした。わたしも思わず買ってしまった経験が数多くあります。

残念なことに、当時の日本のインターネットマーケットは限られたマーケターがごく少数の商品をリリースしているだけの状態で、ファイアーセールなど実現不可能な状況でした。

そこでわたしは、英語圏から商品を大量に調達して日本初のファイアーセールを開催し、マーケットの度肝を抜いて大きな成果を手にしたのです。


ありがたいことに、現在は日本のマーケットにも数多くのリプリントライト商品が流通し、個人マーケターでも簡単にファイアーセールを開催できる時代になりました。昔のようにただ単に大量の商品を並べるだけで売れてゆくことは望めませんが、ちょっと捻りを加えれば、あなたが期待する成果を得ることができるでしょう。


まず、ファイアーセールのファイアーとは一体何なのでしょう?


“どこが火事なの?”とあなたは不思議に思うかもしれませんが、ファイアーとはあなたの心の奥底から湧き上がるものなのです。わたしたちはこれを“ドライブ”と呼んでいます。つまり、あなたの売るためそして成功するためのドライブなのです。


インターネットマーケターにとってのファイアーセールは、実際に火事になったお店が残った商品をすべて換金する目的で開催するものとは違います。インターネットマーケターにとってのファイアーセールとは、マーケティングメソッドの1つなのです。


インターネットマーケターにとってのファイアーセールは、購入者を増やし収益を最大化するための効果的なマーケティングメソッドなのです。ファイアーセールを宣伝することで注目を集め、露出が増し、集客が最大化し、結果として収益が最大化するのです。


販売の主たる目的は、新しい見込客の獲得、あなたのビジネス・オファー・あなたの人となりを知ってもらうだけではなく、あなたのオファーを購入してもらうことです。


しかしながら彼らがあなたのことをあまり知らない場合、あなたの商品を試しに購入する人は少ないでしょう。だからこそ、ファイアーセールを活用するのです!


火事はどこ?あなた自身の中で燃え盛る情熱の炎です!



ファイアーセールとはどのようなもの?



本来ファイアーセールは、お店が火事で焼けてしまったときに焼け残った商品を破格の割引で換金して損害に充てる目的で開かれていました。また、倒産しそうなお店が在庫をゼロにするために巨大な割引価格でオファーして少しでも資金を得る目的で開かれることもありました。


もちろんこのマニュアルは、実際の火事により損傷を受けた商品の特別セールにフォーカスしているわけではありません。


では、このマニュアルは何にフォーカスしているのでしょうか?


わたしたちは、火事による損傷などのマイナス面を含まない定義を用意しています。このマニュアルにおける“ファイアーセール”の定義は:


“一定期間内で商品またはサービスの売上を最大化し収益を押し上げるために究極の割引価格でオファーするセールです。”


あなたがこのマニュアルを読んでいるとすれば、あなたが求めているのは:


   効率の最大化

   顧客基盤の拡張

   収入の流れを押し上げる


ファイアーセールの実施は芸術です。このマニュアルは、あなたを最高の芸術家にする手助けをします。さらにこのマニュアルを読み終わる頃には、ファイアーセールのエキスパートとなることができるでしょう。言い換えれば、あなたはファイアーセールの魔術師となり、あなたのライバルを置き去りにすることができるでしょう。


では、魔法の袋の中に飛び込みましょう!




トリック #1:緊急性で儲ける!


ファイアーセールの魔術師となって成功するには、“トリック”というより舞台裏の秘密を知ることがカギとなります。言い換えれば、あなたのビジネスセンスを活用して収入の流れを生み出すのです。


ファイアーセールがどのように機能するのか、事例を見てゆきましょう。


あなたが他では手に入れることのできない価値ある情報と業界の秘密をカバーしたレポートを販売したいとします。あなたのお客様がこのレポートのトピックに関心を持っていることは明らかです。しかし、どのようにしたら彼らに今すぐそのレポートを購入するよう行動させることができるでしょうか?


ファイアーセールの開催です!


たとえばこんな具合に:


事例A:


業界情報を満載した他では絶対に手に入らないレポート

今すぐ行動して節約!


レポートの定価は10,000円です。手に入る内に速く行動した人は最大50%割引で購入できます。


価格

1日目

5,000円

2日目

5,500円

3日目

6,000円

4日目

6,500円

5日目

7,500円


緊急性を演出することで、あなたのお客様を“速く行動”するようプッシュすることができます。加えて、“手に入る内”と付け加えることで、もしかしたらレポートの販売数も限定されているかもしれないというさらなる緊急性を見込客に伝えることができます。


事例 B:


収入を爆発させる他では絶対に手に入らないeBook

手に入る内に今すぐ行動!


eBookの定価は25,000円です。手に入る内に速く行動して最大50%割引を獲得してください。


価格

1日目

12,500円

2日目

15,000円

3日目

17,500円

4日目

20,000円

5日目

22,500円


これらのタイプのマーケティングはファイアーセールに最適です。


なぜ?


なぜなら、これがファイアーセールの肝だからです!


緊急性!緊急性のあるセールは緊急な購入に導き、緊急な購入はあなたの迅速な収入増加を導くのです。




トリック #2:驚きの要素を最大化!


ファイアーセールよりも速くお客様を引き寄せる唯一のマーケティング戦術は、開催したファイアーセールの特別延長で驚きを与えることです。


お客様の中には、あなたのファイアーセールの最安値期間を見逃している人や決断できないままに時が過ぎてしまった人がいます。彼らは、あなたのファイアーセールの最終割引価格を目にしてもあまりお得感を持てない人たちです。


なんと!あなたは彼らの一歩先をゆくのです・・・常に先回りをしましょう!


あなたはお客様に、予定した本数を販売しなければならないので完売するためにファイアーセールを“1日だけ延長”すると伝えます。さらに、ファイアーセールの期間を1日だけ延長するのではなく先着5名様に限り“1日目”の最安値をオファーするのです。


たとえばこんな具合に:


オリジナルファイアーセール:


業界情報を満載した他では絶対に手に入らないレポート

今すぐ行動して節約!


レポートの定価は10,000円です。手に入る内に速く行動した人は最大50%割引で購入できます。


価格

1日目

5,000円

2日目

5,500円

3日目

6,000円

4日目

6,500円

5日目

7,500円


1日限定の特別延長!!!


6日目

5,000円


このようにすれば、タイミングを逃した見込客が突如あなたの腕の中へ戻って来ます。彼らは驚くと共に、今回だけはチャンスを逃さないという気持ちであなたのレポートを注文するでしょう。


あなたは需要と供給のセオリーを高校の経済の授業で習ったことを覚えていますか?


とてもシンプルです!供給が少なければ少ないほど需要は高まります。需要が高まればより供給が必要となります。


ファイアーセールでは、供給に対する知覚を減少させることで需要を喚起します。言い換えると、実際に商品切れになる危険性はなくても、あなたの見込客が商品切れになるという印象を持つことで商品の魅力が突如高まるのです。(これは、嘘をついているのではなくほのめかしているのです。)


このコンセプトをより理解するために男女のカップルを思い浮かべてください。あなたはしばしば交際相手に振られてしまうのではと不安に駆られますね?(認めなくても良いですが、誰にもそういう時期があるものです!)交際相手の前に自分よりもっと素敵な人が現れて自分のもとを去ってしまうのでは?


あなたのファイアーセールに応用できるコンセプトだと思いませんか?驚くほど効果的なのです!




トリック #3: 消滅させる!

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